大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事系列報(bào)道之九：二手市場(chǎng)淘出的商機(jī)
又是一年畢業(yè)季，即將學(xué)成離校的學(xué)子們?cè)跒樘ど闲碌恼鞒套鲋詈蟮呐?。與此同時(shí)，處理各種已用的閑置物品成為一件頗需費(fèi)心的事兒——扔了，實(shí)屬可惜。不扔，如此龐大的舊物數(shù)量又該如何搬運(yùn)？每逢此時(shí)，安徽科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)園10號(hào)店“當(dāng)當(dāng)樂(lè)”和它的負(fù)責(zé)人丁紅雷總能迎來(lái)事業(yè)上的又一高潮期，在學(xué)校早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)他總能收到各類閑置的二手物品。
“如果不是大二一次創(chuàng)業(yè)課上老師的一句話所帶來(lái)的靈感，或許我不會(huì)想到做這個(gè)。”丁紅雷說(shuō)道。正是因?yàn)閺恼n堂上得到的啟示，讓他瞄準(zhǔn)了二手商品這個(gè)巨大的市場(chǎng)，從而萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。“當(dāng)時(shí)很多的畢業(yè)生畢業(yè)后遺留了大量的舊書籍資料和其他物品，帶不走只好當(dāng)成廢品廉價(jià)拋售，實(shí)在太浪費(fèi)，不利于資源的循環(huán)利用?！倍〖t雷看到我校豐富的二手資源，便義無(wú)反顧地決定嘗試一把。當(dāng)然，決定創(chuàng)業(yè)也并不是盲目的，由于摸不準(zhǔn)學(xué)生對(duì)于二手商品的認(rèn)可程度，丁紅雷做了大量的前期市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)二手商品由于低廉的價(jià)格在學(xué)生當(dāng)中頗受歡迎，這更堅(jiān)定了他做下去的決心。于是，他聯(lián)合另外三名志同道合的好友正式將這一想法付諸實(shí)踐。
創(chuàng)業(yè)初期，由于缺乏資金，丁紅雷和伙伴們便省吃儉用，摳出自己的生活費(fèi)，另外，向親朋好友尋求幫助，就這樣?xùn)|拼西湊籌集了一筆資金。由于缺乏貨源獲取渠道，丁紅雷便通過(guò)宿舍收購(gòu)和在校內(nèi)簡(jiǎn)單的擺攤形式來(lái)獲取書源。由于缺乏店面，丁紅雷便將收購(gòu)到的物品擺放在寢室，當(dāng)時(shí)寢室內(nèi)的各個(gè)角落都堆滿了收購(gòu)來(lái)的各種物品，擁擠到連落腳的地方都沒(méi)有。由于缺乏銷售渠道，堆積成山的物品賣得很慢，每晚回到寢室見(jiàn)到滿屋子的囤貨，丁紅雷愁得頭皮發(fā)麻。但饒是有如此多的困難阻礙，丁紅雷卻一刻也沒(méi)有氣餒，他在一點(diǎn)點(diǎn)賣貨的過(guò)程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中逐漸上手。
后來(lái)恰逢我校遴選大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園新一批入駐團(tuán)隊(duì)，丁紅雷和他的伙伴們沒(méi)有一絲猶豫，毅然決然地提交了申請(qǐng)。申請(qǐng)過(guò)后便是制作詳盡的策劃書。由于是正式的店面運(yùn)營(yíng)，所要求的策劃資料十分復(fù)雜不易，而丁紅雷早期的創(chuàng)業(yè)模式是非正式的，對(duì)于這類正規(guī)的書面策劃毫無(wú)概念。無(wú)奈之下，便自己上網(wǎng)搜尋策劃方案范本，然后結(jié)合自己早期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一遍遍制作，一遍遍修改，終于在不斷的努力與堅(jiān)持之下通過(guò)了策劃篩選，成功入駐創(chuàng)業(yè)園10號(hào)店，從此丁紅雷和他的伙伴們有了一個(gè)他們自己的二手之家，他們?yōu)樗∶爱?dāng)當(dāng)樂(lè)”，寓意為一個(gè)快樂(lè)的小當(dāng)鋪。
創(chuàng)業(yè)之路總是坎坷不斷，“當(dāng)當(dāng)樂(lè)”成功進(jìn)行正式店面運(yùn)營(yíng)之后，丁紅雷與他的隊(duì)友們產(chǎn)生了有史以來(lái)最大的分歧。由于先前缺乏銷售渠道導(dǎo)致的嚴(yán)重積貨讓丁紅雷堅(jiān)信只有做好宣傳工作才能帶給店里最大的銷售利潤(rùn)，因此他選擇把更多的資金利用在宣傳上。他不僅印發(fā)很多的廣告?zhèn)鲉危暾?qǐng)微信公眾號(hào)，更注冊(cè)了自己的網(wǎng)站，通過(guò)這些社交媒介發(fā)布二手信息，從而宣傳自己的店面。但這些宣傳的手段都需要耗費(fèi)大量的資金，投入的前期根本不可能有收益。而他的隊(duì)友們只想把來(lái)之不易的資金全部投放到貨源的收購(gòu)上，因此雙方產(chǎn)生了巨大的矛盾，險(xiǎn)些分道揚(yáng)鑣。但通過(guò)丁紅雷堅(jiān)持不懈地勸說(shuō)，隊(duì)友們最終決定先同意他的決策，靜待事態(tài)的發(fā)展。事實(shí)證明，丁紅雷的決策是沒(méi)有錯(cuò)的，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代，宣傳工作尤為重要，“當(dāng)當(dāng)樂(lè)”通過(guò)持之以恒的宣傳策略很快拓寬了知名度，在安科一炮打響，慕名前來(lái)賣貨買貨的人絡(luò)繹不絕，丁紅雷和他的隊(duì)友只需待在店里就能收到豐富的物品，銷售的渠道也暢通多了，貨物基本上都能賣出去。由于價(jià)格公道，服務(wù)態(tài)度極佳，“當(dāng)當(dāng)樂(lè)”還為自己積累了良好的口碑。丁紅雷和他的團(tuán)隊(duì)更因扎實(shí)強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)能力，屢次代表學(xué)校乃至省市參加了各類的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，均取得了不俗的成績(jī)?！爸袊?guó)電子商務(wù)大賽”、“首屆‘鹽商杯’中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”、“中國(guó)‘創(chuàng)翼’青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”、“首屆中國(guó)（廈門）大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”……種種正規(guī)的比賽讓丁紅雷增長(zhǎng)了很多的見(jiàn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到了其他優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，從他們身上得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也讓他擴(kuò)展了自己的人脈。
如今，丁紅雷意識(shí)到了電子商務(wù)的猛烈發(fā)展態(tài)勢(shì)，他決定將“當(dāng)當(dāng)樂(lè)”今后的運(yùn)營(yíng)模式參與到電子商務(wù)的模式中來(lái)，而不僅僅局限于實(shí)體店?！爱?dāng)當(dāng)樂(lè)”將通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)建立二手商品交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)辦實(shí)體店，采用O2O運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)線上虛擬交易與線下實(shí)體交易的融合，將業(yè)務(wù)真正地?cái)U(kuò)展出去。
談及未來(lái)，丁紅雷目標(biāo)明確。他將會(huì)一直在二手商品市場(chǎng)上堅(jiān)持下去，將來(lái)創(chuàng)辦自己的二手信息交易公司，打造專屬自己的品牌。
（學(xué)生編輯：傅琳琳）
(作者：吳謙 朱雅麗文章來(lái)源：大學(xué)生記者團(tuán))
點(diǎn)擊數(shù)： 更新時(shí)間：2015/6/2 17:38:09
