在定遠(yuǎn)縣東大街的越澤農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司里，顧客進(jìn)進(jìn)出出，絡(luò)繹不絕。有的在問(wèn)農(nóng)資價(jià)格，有的在買農(nóng)藥種子，有的在咨詢病蟲草害防治技術(shù)，也有的在詢問(wèn)國(guó)家夏糧收購(gòu)政策。當(dāng)人們?cè)儐?wèn)產(chǎn)品價(jià)格和尋求農(nóng)業(yè)技術(shù)幫助的時(shí)候，總有位年輕的小伙子會(huì)笑臉迎上，熱情地給顧客推介農(nóng)資產(chǎn)品，及時(shí)為農(nóng)民朋友介紹農(nóng)業(yè)種植技術(shù)，他就是越澤農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司的創(chuàng)建者——汪升高，安徽科技學(xué)院2010屆種子科學(xué)與工程專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生。
立足專業(yè)闖天地
“他是一位很有經(jīng)濟(jì)頭腦的學(xué)生，看問(wèn)題深刻有遠(yuǎn)見(jiàn)，做事有條理、有激情、有活力，是一個(gè)干事業(yè)的苗子?！泵棵空劦酵羯?，老師總對(duì)他贊賞有加。從大二暑假起，他就開始在青島凱源祥化工有限公司、青島奧迪斯生物科技有限公司實(shí)習(xí)。繁重的實(shí)習(xí)，沒(méi)有難倒汪升高，他一路堅(jiān)持下來(lái)，在公司懷遠(yuǎn)點(diǎn)推銷農(nóng)資。在實(shí)習(xí)中，他發(fā)現(xiàn)自己的付出與回報(bào)不成比例，現(xiàn)行縣市級(jí)農(nóng)資代理商層次不一、管理服務(wù)混亂、專業(yè)技術(shù)缺乏、目的就是掙錢?？h市級(jí)農(nóng)資代理商由于缺乏農(nóng)科專業(yè)技術(shù)的背景，無(wú)法對(duì)農(nóng)民進(jìn)行科學(xué)用藥的指導(dǎo)和作物病蟲害防治技術(shù)的培訓(xùn)，就一味依賴鋪天蓋地的農(nóng)藥廣告宣傳。農(nóng)藥產(chǎn)品的泛濫宣傳，迷惑了消費(fèi)者的眼睛，導(dǎo)致農(nóng)民選擇農(nóng)藥產(chǎn)品的盲目性，出現(xiàn)反復(fù)購(gòu)買、超量購(gòu)買農(nóng)藥的現(xiàn)象，引起農(nóng)民生產(chǎn)成本的增加和引發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全問(wèn)題?？床粦T而又生性倔強(qiáng)的他就萌生了自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的念頭。
回校后，他廣泛涉獵農(nóng)科書籍，惡補(bǔ)植物保護(hù)、農(nóng)業(yè)氣象、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、政策法規(guī)知識(shí)。2009年初，他借助青島凱源祥化工有限公司關(guān)于定遠(yuǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品與客戶下沉的機(jī)會(huì)，對(duì)定遠(yuǎn)所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資銷售客戶進(jìn)行深入調(diào)查。在市場(chǎng)調(diào)研、走訪客戶的基礎(chǔ)上，他得出定遠(yuǎn)農(nóng)資市場(chǎng)潛力較大，加之在農(nóng)資企業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷和自己所學(xué)的是農(nóng)科專業(yè)，認(rèn)為自己?jiǎn)胃砷_設(shè)農(nóng)資代理店條件已經(jīng)成熟。在家人的支持下，2009年5月，汪升高的農(nóng)資銷售門市在定遠(yuǎn)縣這個(gè)耕地面積180萬(wàn)畝，主產(chǎn)水稻和小麥的魚米之鄉(xiāng)掛牌。他給農(nóng)資門市起名為“越澤農(nóng)化”，希望能超越同行，惠澤三農(nóng)。
一路艱辛一路歌
學(xué)習(xí)農(nóng)科專業(yè)的他，在企業(yè)開辦之初就有自己的明確目標(biāo)，定位企業(yè)的起初任務(wù)：農(nóng)業(yè)科技推廣、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)和農(nóng)資產(chǎn)品銷售，三者齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品—技術(shù)—服務(wù)的一條龍，最終將企業(yè)發(fā)展成為以農(nóng)業(yè)科技引領(lǐng)與農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)為主導(dǎo)的新型技術(shù)服務(wù)和農(nóng)資銷售公司。
創(chuàng)業(yè)初期，篳路藍(lán)縷。汪升高為了宣傳企業(yè)，在一個(gè)月內(nèi)馬不停蹄跑遍了定遠(yuǎn)縣56個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，調(diào)查登記每個(gè)村鎮(zhèn)的種植面積、作物分布，登門拜訪每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資零售商?！昂捌粕ぷ硬蝗缱龀鰳幼樱a(chǎn)品關(guān)鍵還是看療效”。這是汪升高的口頭禪。創(chuàng)業(yè)之初，為了取得零售商和消費(fèi)者對(duì)他的信任，汪升高不斷推薦自己，憑著初生牛犢不怕虎的勁頭，他免費(fèi)發(fā)放農(nóng)藥給農(nóng)戶試用，有時(shí)還自己拿著農(nóng)藥到鄉(xiāng)下農(nóng)田里做實(shí)驗(yàn)。通過(guò)過(guò)硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，農(nóng)戶慢慢地相信了他，漸漸地接受了他，夸他的農(nóng)業(yè)知識(shí)懂得多、示范技術(shù)好、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)。年紀(jì)輕輕的汪升高在定遠(yuǎn)逐步站穩(wěn)了腳跟，逐漸成了農(nóng)戶心目中的能人，大家親切稱他“莊稼汪醫(yī)生”。 當(dāng)年，企業(yè)就開發(fā)了10個(gè)年銷售額突破5萬(wàn)元的重點(diǎn)客戶，培養(yǎng)了30個(gè)年銷售額突破1萬(wàn)元的潛在客戶，構(gòu)建了良好物流和銷售網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)30多萬(wàn)元。
“深入三農(nóng)，技術(shù)服務(wù)是我們的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，也是我們的企業(yè)責(zé)任”。畢業(yè)于安徽科技學(xué)院農(nóng)科專業(yè)的他深知，當(dāng)前農(nóng)民缺的不僅是農(nóng)藥，更多是農(nóng)業(yè)資訊和農(nóng)業(yè)科技。為了給農(nóng)民朋友普及農(nóng)業(yè)科技，每到鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢節(jié)或廟會(huì)，汪升高和同事會(huì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行科技趕集，向農(nóng)民發(fā)放農(nóng)業(yè)科技資料、推廣農(nóng)業(yè)科技成果、傳授農(nóng)村實(shí)用技術(shù)、免費(fèi)發(fā)放農(nóng)作物病蟲草害防治技術(shù)光盤和現(xiàn)場(chǎng)解答農(nóng)民朋友問(wèn)題。兩年多來(lái)，汪升高和同事科技趕集40多次，發(fā)放農(nóng)業(yè)科技資料30000多份，活動(dòng)受到老百姓的好評(píng)，好多農(nóng)民都能直接叫出他的名字。大家認(rèn)可了汪升高，也就認(rèn)可了他的企業(yè)和產(chǎn)品，由此他的產(chǎn)品品牌和人品口碑在定遠(yuǎn)縣慢慢樹立了起來(lái)。
“我們不僅要給農(nóng)民提供良藥、良種，還要教會(huì)農(nóng)民良作、良法?！蓖羯呤沁@樣說(shuō)的，也是這樣做的。為教會(huì)農(nóng)民科學(xué)管理水肥和合理使用農(nóng)藥，確保農(nóng)業(yè)高產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品安全，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，汪升高采用多種形式進(jìn)行農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)。一是對(duì)黃友情等8多名種田大戶跟蹤指導(dǎo)。他對(duì)種田大戶從水稻小麥品種選擇、除草間苗、水肥施用、農(nóng)藥噴灑等工作進(jìn)行一系列跟蹤服務(wù)指導(dǎo)，確保黃友情等種植大戶的農(nóng)田豐收，創(chuàng)造種植大戶水稻單產(chǎn)762公斤/畝的最高記錄，給種植大戶帶來(lái)46萬(wàn)左右的經(jīng)濟(jì)增收。二是選擇農(nóng)戶田地作試驗(yàn)，科學(xué)示范用藥。在試驗(yàn)田里，他依據(jù)各種農(nóng)藥的藥性特點(diǎn)和使用劑量，結(jié)合作物生長(zhǎng)規(guī)律，親自配置劑量和設(shè)施噴藥，在保證作物產(chǎn)量的前提下，減少了農(nóng)藥使用量，有效降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本10%。三是深入村鎮(zhèn)田間地頭，手把手指導(dǎo)農(nóng)業(yè)病蟲草害防治技術(shù)，教會(huì)老農(nóng)民高產(chǎn)栽培技術(shù)。
事業(yè)小成效益顯
伴隨著規(guī)模的一路攀升，先前的越澤農(nóng)化門市部也已升級(jí)為現(xiàn)在的越澤農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司。公司與山東京博農(nóng)化有限公司、惠州市銀農(nóng)科技有限公司、浙江海正化工有限公司、浙江新農(nóng)化工有限公司、四川迅美農(nóng)化有限公司、青島凱源祥化工有限公司等20多家知名農(nóng)資企業(yè)，保持良好的供貨和合作關(guān)系。目前，公司具有齊全的水稻小麥各個(gè)生長(zhǎng)期用藥所需的殺菌劑、除草劑、殺蟲劑等150個(gè)農(nóng)藥品種，并逐漸將主營(yíng)業(yè)務(wù)延伸至種子、肥料、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)等行業(yè)。公司2010年?duì)I業(yè)額達(dá)到110萬(wàn)， 2011年銷售額將超過(guò)200萬(wàn)，2012年銷售額將突破350萬(wàn)，2013年銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到550萬(wàn)，2013年公司年利潤(rùn)將實(shí)現(xiàn)110萬(wàn)，計(jì)劃在2013年實(shí)現(xiàn)定遠(yuǎn)市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶有80個(gè)（平均銷售額要突破5萬(wàn)的客戶）、潛在客戶120個(gè)（平均銷售額1萬(wàn)突破的客戶），占有50-60%的市場(chǎng)份額。
公司發(fā)展時(shí)刻不忘群眾福祉。兩年多來(lái)，公司竭誠(chéng)為農(nóng)民朋友服務(wù)，累計(jì)為農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)達(dá)到64次，給農(nóng)民朋友贈(zèng)送科技致富光盤1864張，直接技術(shù)指導(dǎo)農(nóng)民200多次，給農(nóng)民帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益4000多萬(wàn)元，有效帶動(dòng)70多人返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)創(chuàng)業(yè)，得到當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)業(yè)管理部門的一致認(rèn)可。在堅(jiān)持把技術(shù)送到農(nóng)戶手中、把服務(wù)做到農(nóng)戶田里的同時(shí)，公司熱心參與社會(huì)公益事業(yè)，曾多次深入敬老院，慰問(wèn)孤寡老人，積極為困難學(xué)生愛(ài)心捐款。目前，公司已將對(duì)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的困難學(xué)生資助工作列入公司2012年工作要點(diǎn)，2013年將對(duì)定遠(yuǎn)縣大多鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展捐資助學(xué)工作，之后公司將以年利潤(rùn)的5%左右作為慈善基金，造福社會(huì)公益事業(yè)。
笑談創(chuàng)業(yè)豪情多
“因?yàn)槲覀兙哂袆e人所無(wú)法比擬的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，我們能帶給零售商和消費(fèi)者帶來(lái)非常高的顧客價(jià)值和產(chǎn)品性價(jià)比，所以客戶更愿意跟我們合作，農(nóng)戶更相信我們，更需要我們?nèi)椭麄兘鉀Q農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的實(shí)際問(wèn)題。我們相信越澤農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司未來(lái)將成為農(nóng)業(yè)的旗幟和客戶的第一選擇。”汪升高和他的員工們就這樣對(duì)公司充分了信心?；厥讋?chuàng)業(yè)路，汪升高感慨很多，在一次回母校安徽科技學(xué)院給學(xué)弟學(xué)妹作創(chuàng)業(yè)事跡報(bào)告會(huì)的時(shí)候談到：“我創(chuàng)業(yè)的成功既得益國(guó)家的政策，更得益于母校的精心培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)心。母校深厚的文化底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕田L(fēng)和優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，鑄就了我扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、突出的動(dòng)手能力和強(qiáng)烈的學(xué)農(nóng)愛(ài)農(nóng)奉獻(xiàn)農(nóng)業(yè)的責(zé)任意識(shí)。校黨委副書記蔣德勤冒著嚴(yán)寒，親自看望慰問(wèn)，讓我熱淚涌現(xiàn)心頭。學(xué)生處長(zhǎng)汪洋親臨指導(dǎo)，幫助解決企業(yè)實(shí)際困難，如雪中送炭。還有其他老師對(duì)我的技術(shù)支持和關(guān)照叮嚀，這些讓我感動(dòng)萬(wàn)分。”汪升高和他的公司一直在默默跟耘著，以青春奉獻(xiàn)三農(nóng)，以創(chuàng)業(yè)拓寬人生，用行動(dòng)詮釋精彩，因?yàn)樗麄兿嘈?，成功是慢慢修煉出?lái)的，平凡的腳步也可以走完偉大的行程。